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Como anunciar, fazer marketing e propaganda na internet

Criar um Plano de Marketing sem um Orçamento de Marketing previamente definido é como querer tirar umas férias dos sonhos e no dia que elas se iniciam não saber para onde ir e nem ter dinheiro para pagar a viagem. Independente de quanto seu pequeno negócio fatura, é importante separar uma parcela para campanhas de marketing para ganhar novos clientes e também reter os que você já consquistou. Geralmente, empresários de pequenos negócios assumem que não possuem dinheiro para investimentos em marketing. Lembre-se de que o marketing é crítico para a geração de negócios para a empresa. Plano de Marketing Se você tem restrições quanto ao desenvolvimento de marketing de sua empresa, comece com o pensamento de alocação de 10% de sua receit a para este fim. Os especialistas mais conhecidos no mundo do marketing costumam defender que o percentual mínimo de investimento em marketing deve ser 10% do valor total da receita da empresa. Neste artigo, queremos apresentar algumas formas de preparar um bom planejamento e orçamento de marketing para campanhas online.

Comece com um plano

Antes de pensar na alocação de um orçamento de marketing, comece fazendo uma análise do fluxo de vendas de sua empresa e elabore um plano de crescimento baseado nos números reais. Um plano básico de marketing deve conter:

  • Visão geral de sua empresa e dos produtos que você oferece;
  • Analise de seu segmento e de quem são seus competidores;
  • Oportunidades e desafios para o seu mercado;
  • Seus alvos e objetivos. De preferencia com indicadores conhecidos de sua empresa;
  • Seu público alvo;
  • Detalhamento de como você pretende alcançar seus objetivos e metas;
  • Tempo para o alcance das metas e objetivos;

No mundo virtual, faça uma análise de como seus concorrentes são encontrados e como seus clientes procuram pelos seus serviços e produtos.

Criando seu Orçamento de Marketing

Assim que você tiver coberto todas as as áreas de seu plano de marketing, crie uma planilha para organizar cada uma das ferramentas de marketing que irá utilizar e estabeleça um orçamento trimestral para cada uma delas. Inclua todos os canais de marketing que você considerar pertinente ao seu negócio, tais como:

  • Mídia Impressa;
  • Itens Promocionais (camisetas, chaveiros, canetas) para distribuir em eventos e feiras;
  • Artigos para Jornais e Revistas;
  • Serviços de e-Mail Marketing;
  • Panfletos e folders;
  • Anuncios Patrocinados em Mecanismos de Busca;
  • Criação de “Hot Sites” Promocionais;
  • Criação de Personagens e Mascotes de Campanhas;

Na primeira coluna da planilha deverão estar todos os canais que você utiliza e conhece. Na segunda coluna, escreva uma breve descrição com anotações sobre a utilização deste canal para sua referência futura. Nas colunas seguintes, coloque o número do trimestre (4 colunas) dentro do ano para o orçamento destinado aos canais. Isto lhe ajudará a medir o investimento versus o retorno durante o ano em períodos onde ajustes possam ser feitos de forma planejada. Após estas quatro colunas, você também pode acrescentar mais quatro para preencher ao final de cada trimestre o valor efetivamente investido. Isto lhe dará uma visão de “previsto x realizado”.

Alguns trimestres podem possuir orçamentos maiores que os outros visando atender um público alvo em períodos e temporadas de maior demanda pelo seu tipo de produto ou serviço. Tendo isto em mente, você poderá aproveitar o máximo sua campanha para gerar a maior receita possível dentro do ano e não ficar sem fôlego ao chegar ao fim dele.

Criando o Orçamento para o Próximo Ano

Durante o decorrer do ano, preste atenção para cada canal de marketing utilizado e seus resultados obtidos. Se você criou uma campanha de Mídias Sociais que custou R$ 10.000,00 mas apenas teve de retorno R$ 3.000,00 em novos negócios, você certamente deverá reduzir seu orçamento para o próximo ano. Por outro lado, se sua participação em uma feira ou evento que lhe custou R$ 50.000,00 lhe trouxe mais exposição de marca e conhecimento de seus produtos do que vendas efetivamente, você deverá de alguma forma avaliar se tal reconhecimento e exposição valerá a pena no próximo ano, visto que a exposição e o reconhecimento de uma marca tem um valor mais difícil de avaliar do que seu número de vendas, mas ambas as coisas são proporcionalmente importantes e devem ser igualmente consideradas.

A ferramenta que lhe traz maior retorno sobre o investimento feito deve ser replicada e aumentada de maneira proporcional. E não tenha medo de mudar tanto o seu plano de marketing quanto o seu orçamento a cada ano, ou até mesmo em períodos mais curtos. Afinal de contas, com o avanço das ferramentas e da Internet que nos permitem criar formas novas de divulgar e vender nossos produtos e serviços todos os dias, você tem bastante espaço para mudanças… e com certeza seus concorrentes irão fazê-lo!

Categories: Marketing Digital